Se lavori nel B2B o sei un professionista alla ricerca di nuovi clienti, saprai già quanto LinkedIn sia diventato un vero e proprio must per la lead generation.
Il problema potrebbe essere come fare per sfruttare al meglio questa piattaforma senza perdere ore e ore a scorrere profili e inviare messaggi manualmente.
La buona notizia è che esistono dei software progettati appositamente per automatizzare e ottimizzare il processo di outreach su LinkedIn.
In questo articolo ti presenteremo i 9 migliori tool per fare lead generation su Linkedin, facendoti risparmiare tempo prezioso e aumentando significativamente le tue possibilità di successo.
Che tu sia un esperto di marketing digitale o un imprenditore alle prime armi, troverai sicuramente lo strumento perfetto per le tue esigenze. Sei pronto a scoprire come portare la tua strategia di lead generation su LinkedIn al livello successivo? Cominciamo!
1. Waalaxy
Generare lead su LinkedIn è diventato molto semplice grazie a questo potente alleato digitale.
Waalaxy si distingue per la sua capacità di automatizzare il prospecting su LinkedIn, consentendo l’invio di inviti e messaggi senza intervento manuale.
La creazione di sequenze automatizzate permette di orchestrare campagne di outreach complesse con pochi clic. L’integrazione con LinkedIn apre le porte al cold emailing, ampliando il raggio d’azione ben oltre i confini della piattaforma professionale.
La ricerca di indirizzi email si avvale di Dropcontact, garantendo la conformità al GDPR e fornendo dati di contatto affidabili.
L’AI Prospect Finder sfrutta l’intelligenza artificiale per trovare prospect in target sul social e la sua forza risiede nella capacità di operare su più canali contemporaneamente, triplicando le possibilità di ottenere risposte.
Le sequenze di messaggi automatizzati su LinkedIn e via email rappresentano il cuore pulsante del sistema, permettendo di mantenere un flusso costante di comunicazioni personalizzate. L’integrazione con i CRM e gli strumenti di marketing automation più diffusi semplifica il passaggio dei contatti interessati, eliminando la necessità di trasferimenti manuali.
Il processo di utilizzo è lineare: si parte dall’accesso a oltre 800 milioni di profili LinkedIn, si procede con la creazione di campagne di reminder automatizzate e si conclude con l’invio diretto dei contatti interessati al proprio CRM.
Notiamo che è disponibile un piano base gratuito che mette sul piatto 80 inviti LinkedIn mensili, un set di modelli di messaggi precompilati pronti all’uso e l’accesso alla soluzione cloud, oltre a un pacchetto di 25 crediti per la ricerca di email.
Salendo di livello, il piano Advanced porta gli inviti LinkedIn a quota 800 al mese con un piano mensile da 90 €.
Il piano Business alza ulteriormente l’asticella, mantenendo il tetto di 800 inviti LinkedIn mensili ma potenziando il pacchetto di crediti per la ricerca email, che schizza a 500. Il costo si assesta a 128 € mensili in questo caso.
💎 Caratteristiche principali:
- Strumento all in one per fare lead generation su Linkedin.
- Possibilità di creare sequenze automatizzate di messaggi.
- Disponibile il tool Ai Prospect Finder per la ricerca di lead più efficace e rapida.
💸 Prezzo: è disponibile un piano gratuito di prova con 80 inviti Linkedin mensili. I piani a pagamento vengono proposti con prezzo di partenza di 19€ mensili.
Cliccando su questo link ed utilizzando il codice sconto NTGXRCEDHZXL, potrai registrarti ed ottenere 15 giorni di prova gratuita ed un 20% di sconto sulla sottoscrizione.
2. Octopus
La piattaforma Octopus, vero e proprio crm per la Linkedin automation, si distingue per la sua capacità di inviare richieste di connessione personalizzate in modo automatico, creando un flusso costante di nuovi contatti potenzialmente interessati. L’ingegnoso sistema di invio di richieste via email permette di aggirare i limiti settimanali imposti da LinkedIn, aprendo le porte a una crescita della rete esponenziale.
La funzionalità di messaggi in blocco ti aiuta a raggiungere raggiungere centinaia di connessioni di primo livello con un solo clic, moltiplicando le possibilità di engagement.
Da notare la funzione che permette endorsement automatici fino a sette competenze per profilo aggiungono un tocco di reciprocità alle interazioni e quella relativa alle visite automatiche ai profili, che aiuta a generare curiosità e interesse reciproco, aumentando le probabilità di interazioni spontanee.
La creazione di un funnel di generazione lead su LinkedIn diventa un gioco da ragazzi, con messaggi di ringraziamento e follow-up automatici che mantengono viva la conversazione e guidano i contatti attraverso il percorso di conversione.
Si integra con Zapier e HubSpot e offre anche la possibilità di importare ed esportare dati dei profili LinkedIn, in modo da semplificare notevolmente la gestione dei contatti su larga scala.
La compatibilità con diverse versioni di LinkedIn, dal Free al Recruiter Lite, rende lo strumento accessibile a un’ampia gamma di professionisti.
I prezzi partono dal piano Starter, proposto a soli 9,99$ mensili, che offre le funzionalità di base per iniziare a sperimentare il potenziale dell’automazione.
Il piano Pro (14,99$ al mese) aggiunge la preziosa funzione di invio richieste tramite email, mentre l’Advanced, proposto a 21,99$ mensili, include le integrazioni con Zapier e HubSpot.
Troviamo infine il piano Unlimited (39,99$ al mese) che sblocca l’utilizzo illimitato di tutte le funzionalità.
Anche qui è disponibile la prova gratuita di 7 giorni che permette di toccare con mano il potenziale dello strumento.
💎 Caratteristiche principali:
- Piattaforma per la Linkedin automation molto efficace e con prezzi competitivi.
- Si integra con HubSpot e Zapier.
- Permette di creare veri e propri funnel di lead generation, con l’aggiunta di visite automatiche ai profili per creare interazioni autentiche.
💸 Prezzo: i piani in abbonamento partono da 9,99 $ mensili, con la possibilità di avere tutte le funzioni per soli 39,99 $ al mese. Anche qui è presente una prova gratuita di 7 giorni.
Utilizzando il codice sconto OCTOPUS5OFF dedicato ai lettori di Ultimate Tools, avrai diritto al 5% di sconto sul tuo abbonamento a Octopus. Per attivare il codice, clicca questo link.
3. Lemlist
Passiamo poi a Lemlist, altro tool davvero interessante.
Il cuore pulsante del sistema è rappresentato da un imponente database di oltre 450 milioni di contatti, una vera e propria miniera d’oro per chi cerca di espandere la propria rete di lead.
L’intelligenza artificiale gioca un ruolo chiave nella personalizzazione delle email, offrendo la possibilità di generare bozze su misura e scalare il processo di customizzazione senza perdere quel tocco umano essenziale. In tutto questo, nel caso volessi migliorare i risultati dei tuoi testi commerciali, potresti anche provare uno di questi tool per la scrittura con intelligenza artificiale che abbiamo recensito nel nostro articolo dedicato.
La lotta contro i filtri spam è una priorità assoluta, con algoritmi sofisticati che garantiscono l’arrivo delle comunicazioni direttamente nella casella di posta principale dei destinatari.
L’approccio multi-canale fonde email, LinkedIn e chiamate telefoniche in un’unica strategia, moltiplicando le opportunità di contatto.
L’integrazione con i principali CRM del mercato, come HubSpot, Pipedrive e Salesforce, semplifica notevolmente il flusso di lavoro, mantenendo tutti i dati sincronizzati e facilmente accessibili.
Gli strumenti di personalizzazione, tra cui spiccano i tag dinamici e le immagini su misura, permettono di creare esperienze uniche per ogni destinatario, aumentando l’engagement e le probabilità di conversione.
I piani di abbonamento partono con l’Email Starter a 39$ al mese, ideale per chi muove i primi passi nel mondo dell’outreach digitale, offrendo 250 crediti per la ricerca di email.
Salendo di livello, l’Email Pro a 69$ mensili raddoppia i crediti e aggiunge l’integrazione CRM, un salto di qualità per chi cerca una gestione più strutturata dei contatti.
Il piano Multichannel Expert, proposto a 99$ al mese, apre le porte alla prospezione su LinkedIn, ampliando significativamente il raggio d’azione con 750 crediti per la ricerca di email.
Per le realtà più ambiziose, l’Outreach Scale a 159$ mensili offre un pacchetto completo con 1000 crediti e un account manager dedicato, garantendo un supporto personalizzato per massimizzare i risultati.
La possibilità di testare la piattaforma con una prova gratuita di 14 giorni, senza necessità di inserire i dati della carta di credito, rappresenta un’opportunità imperdibile per toccare con mano il potenziale di questo strumento.
💎 Caratteristiche principali:
- Piattaforma multicanale che ti permette di estrarre email per la lead generation.
- Integra contatti via email, Linkedin e telefono.
- Supporto dell’AI per la personalizzazione delle email.
💸 Prezzo: potrai provarlo gratuitamente per 14 giorni. Al termine il piano base viene proposto a 39 $ mensili.
4. Salesflow
Salesflow brilla per la sua capacità di orchestrare richieste di connessione, messaggi e InMail personalizzati e automatizzati, creando un flusso costante di interazioni rilevanti con potenziali clienti su Linkedin.
L’approccio multicanale fonde sapientemente LinkedIn ed email, moltiplicando i punti di contatto e le chances di conversione. La creazione e pianificazione di campagne si avvale di filtri avanzati, permettendo una segmentazione chirurgica del proprio target.
L’intelligenza artificiale gioca un ruolo chiave nella gestione della casella di posta, automatizzando le risposte e rilevando in tempo reale le interazioni più promettenti.
Anche la reportistica non è da meno, fornendo sempre una visione cristallina delle performance, consentendo aggiustamenti strategici in tempo reale.
L’integrazione con strumenti come Zapier apre le porte a un ecosistema di automazioni potenzialmente infinite, amplificando l’efficacia di ogni azione.
Il piano Single User, proposto a 79$ mensili, offre un pacchetto completo che include fino a 400 inviti mensili, outreach multicanale, fino a 2000 sequenze di follow up mensili e la possibilità di aprire fino a 800 InMail. La partecipazione a gruppi ed eventi è limitata a 1000 interazioni mensili, mentre la reportistica avanzata e la compatibilità con Sales Navigator completano un’offerta già ricca.
Per le realtà più strutturate, il piano Teams (prezzo su richiesta) aggiunge funzionalità di gestione del team e un supporto dedicato per il successo del cliente.
💎 Caratteristiche principali:
- Tool perfetto per avviare una strategia in outreach multicanale con email e Linkedin
- Reportistica del rendimento avanzata in grado di fornire dati per l’aggiustamento delle campagne
- Si integra con Zapier e con i principali strumenti di automazione.
💸 Prezzo: il tool viene proposto con piani di abbonamento mensile a partire da 79 $.
5. Expandi.io
Il mondo dell’automazione LinkedIn trova un campione indiscusso in questo strumento, vero e proprio asso nella manica per team di vendita e agenzie alla ricerca di una soluzione all-in-one.
Expandi.io ti permette di sfruttare le campagne omnichannel che fondono sapientemente la potenza di LinkedIn con l’efficacia dell’email marketing.
La personalizzazione, che si spinge fino all’utilizzo di immagini e GIF su misura, permette di creare esperienze uniche per ogni destinatario, aumentando esponenzialmente le possibilità di engagement.
Le sequenze automatiche rappresentano il cuore pulsante del sistema, orchestrando azioni e condizioni multiple in una danza perfettamente sincronizzata.
Lo scraping avanzato e la pulizia dei dati garantiscono una base solida su cui costruire campagne di successo, eliminando alla radice il rischio di contatti obsoleti o errati.
A proposito di data scraping, se ti occupi di creare contenuti e hai bisogno di dati solidi sempre a disposizione, potresti anche leggere il nostro articolo dedicato ai migliori strumenti per il data scraping online.
Anche per il recruiting Expand.io può rivelarsi molto efficace. I filtri intelligenti setacciano LinkedIn alla ricerca dei candidati perfetti, mentre le campagne InMail aperte moltiplicano le opportunità di contatto. Una dashboard analitica offre una visione cristallina delle performance, permettendo una gestione delle priorità basata sui dati.
Notiamo che è presenta la possibilità di effettuare A/B testing delle campagne, che apre le porte a un’ottimizzazione continua, mentre la gestione centralizzata delle risposte in un’unica casella di posta semplifica notevolmente il flusso di lavoro.
Il piano Business, proposto a 99$ mensili, offre un ventaglio di funzionalità impressionante: oltre 10 tipi di campagne, 7+ metodi di scraping, automazione basata su cloud e IP dedicato in base al paese. L’auto warm-up del profilo LinkedIn e gli algoritmi intelligenti per i limiti giornalieri garantiscono un approccio sicuro e scalabile.
Per le realtà più strutturate, il piano Agency (con prezzo personalizzato per più di 10 account) aggiunge funzionalità cruciali come la gestione centralizzata delle campagne, report trasparenti per i clienti e la condivisione facile dei template.
La prova gratuita di 7 giorni permette di toccare con mano il potenziale dello strumento, in modo che possa decidere se faccia al caso tuo.
💎 Caratteristiche principali:
- Ottimo strumento anche per il recruiting, oltre che per la lead generation.
- Possibilità di personalizzare immagini e gif all’interno dei vari template.
- È disponibile l’A/B testing delle varie campagne che potrai creare.
💸 Prezzo: potrai provarlo gratuitamente per 7 giorni. Al termine dovrai sottoscrivere l’abbonamento mensile da 99 $.
6. Snov.io
La ricerca di lead qualificati trova un alleato prezioso in Snov.io, piattaforma multifunzionale, vero e proprio coltellino svizzero per professionisti del marketing e delle vendite.
L’Email Finder ha il compito di setacciare il web alla ricerca di indirizzi email verificati di potenziali clienti, eliminando alla radice il rischio di comunicazioni spam o inappropriate.
Il LI Prospect Finder porta la caccia ai contatti direttamente su LinkedIn, ampliando esponenzialmente il bacino di lead potenziali, mentre la Chrome Extension si rivela un asso nella manica per chi naviga frequentemente online, permettendo di scovare email su siti web e pagine di ricerca con un semplice clic.
Sul fronte dell’automazione delle vendite, le Drip Campaigns orchestrano sequenze di email personalizzate, mantenendo vivo l’interesse dei lead lungo tutto il funnel di conversione.
L’automazione LinkedIn estende questa potenza al social in questione, moltiplicando i punti di contatto con i potenziali clienti.
Troviamo poi l’Email Warm-up, che si prende cura della reputazione del mittente, assicurandosi che i messaggi raggiungano effettivamente la casella di posta dei destinatari.
La gestione delle vendite trova nel Sales CRM integrato un punto di riferimento solido, offrendo una visione a 360 gradi dei lead e delle opportunità in corso. L’Email Tracker completa il quadro, fornendo preziosi insight sull’engagement generato dalle comunicazioni inviate.
La struttura dei piani si adatta a esigenze diverse, partendo da un Trial Plan gratuito che offre un assaggio delle potenzialità con 50 crediti, 100 destinatari email e una casella di posta in warm-up. Lo Starter Plan, proposto a 30$ mensili, alza l’asticella a 1.000 crediti e 5.000 destinatari, aggiungendo due ulteriori caselle in warm-up.
Per i professionisti più esigenti, il Pro Plan a 75$ al mese sblocca 5.000 crediti, 10.000 destinatari e caselle di posta illimitate in warm-up. Tutti i piani condividono funzionalità avanzate come A/B testing, tracciamento delle risposte e integrazioni chiave con Zapier, HubSpot e Pipedrive.
💎 Caratteristiche principali:
- Tool perfetto per fare lead generation via email e Linkedin.
- Moltissime funzioni disponibili, dalla creazione di funnel in outreach fino all’utilizzo del crm integrato per le vendite.
- Funzionalità avanzate per fare in modo che le email non finiscano nella posta indesiderata o in spam.
💸 Prezzo: prova gratuita con alcuni crediti disponibili per il test del tool. I piani a pagamento partono da 30 $ mensili.
7. PhantomBuster
PhanotmBuster è un vero e proprio tool multifunzionale perfetto per la gestione di automazioni e del web scraping, offrendo un arsenale di soluzioni per dominare i social media e le piattaforme digitali più disparate.
La potenza di questa suite si manifesta nella creazione di connessioni LinkedIn automatizzate, nell’invio di messaggi personalizzati su larga scala nell’estrazione di preziose informazioni anche da Facebook, Twitter e Instagram.
Menzione speciale è per i Phantoms, script predefiniti che si occupano di eseguire task specifiche, dall’estrazione di email all’automazione di messaggi, liberando preziose ore di lavoro umano.
Tutto questo, grazie all’accesso API, è possibile integrarlo con le principali piattaforme, come ad esempio Zapier o Make.
Con la Workflow Automation avrai modo di combinare più Phantoms in sequenze di produttività. Questa caratteristica trasforma processi complessi in flussi fluidi, moltiplicando l’impatto di ogni singola azione.
Il risparmio di tempo diventa tangibile, con attività ripetitive che svaniscono nel nulla, lasciano spazio a strategie di più alto livello.
La struttura dei piani si adatta con eleganza a esigenze diverse, partendo da un generoso piano gratuito che offre 10 minuti di esecuzione giornaliera e l’accesso a un singolo Phantom.
Il piano Growth Hacker, proposto a 30$ mensili, alza l’asticella a un’ora di esecuzione quotidiana e 5 Phantoms, introducendo funzionalità cruciali come la scoperta di email e la risoluzione CAPTCHA.
Per le realtà più strutturate, il piano Business a 70$ al mese triplica il tempo di esecuzione e raddoppia i Phantoms disponibili, mentre l’Enterprise a 200$ mensili spalanca le porte a 10 ore di automazione giornaliera e 20 Phantoms.
La prova gratuita di 14 giorni, senza necessità di carta di credito, offre un’opportunità concreta di toccare con mano il potenziale di questa suite prima di impegnarsi in un piano mensile.
💎 Caratteristiche principali:
- Strumento molto performante per lo scraping di dati per la generazione di lead.
- Offre la funzionalità Phantom e la Worfkflow Automation per automatizzare gran parte del lavoro.
- È necessaria una piccola configurazione iniziale per fare in modo di utilizzare al meglio lo strumento.
💸 Prezzo: è disponibile una prova gratuita di 14 giorni con 10 minuti di esecuzione giornaliera e l’accesso a un Phantom. I piani in abbonamento mensile partono da 30 $.
8. Overloop
Il nostro elenco di tool per la lead generation su Linkedin prosegue con Overloop (ex Prospect.io), una piattaforma che promette di rivoluzionare l’approccio all’outreach B2B.
Questo strumento all-in-one si distingue per la sua capacità di gestire campagne outbound multicanale, fondendo sapientemente email a freddo, automazione LinkedIn e chiamate telefoniche per incrementare l’engagement.
Il cuore pulsante del sistema è rappresentato dall’Email Finder che setaccia i profili LinkedIn alla ricerca di contatti validi, eliminando alla radice il rischio di comunicazioni respinte.
La personalizzazione è garantita all’uso di modelli e variabili dinamiche, permettendo di scalare messaggi su misura a platee potenzialmente illimitate. La costruzione delle liste di prospect diventa molto semplice, con la possibilità di arricchire i dati direttamente da LinkedIn con un solo clic, moltiplicando le opportunità di contatto qualificato.
L’engagement dei prospect diventa così maggiormente performante grazie alle campagne multicanale personalizzate che catturano l’attenzione su ogni fronte, dalla casella di posta al feed di LinkedIn. La gestione centralizzata di tutte le attività di vendita in un’unica interfaccia si traduce in un boost significativo della produttività, eliminando il fastidioso ping-pong tra diverse applicazioni.
L’analisi delle performance non è da meno, con strumenti avanzati che permettono di tracciare e ottimizzare le attività del team di vendita in tempo reale, identificando rapidamente le strategie vincenti e quelle da affinare.
La struttura dei piani si a esigenze diverse, partendo dallo Startup Plan a 58€ mensili per utente, che offre accesso a tutte le funzionalità con un limite di 3 campagne attive e 100 crediti Email Finder mensili.
Il Growth Plan, proposto a 82€ al mese, alza l’asticella a 25 campagne e 250 crediti, aggiungendo servizi professionali e supporto dedicato.
Per le realtà più ambiziose, l’Enterprise Plan a 125€ mensili sblocca campagne illimitate e 500 crediti Email Finder.
L’assenza di una prova gratuita è compensata da una garanzia di rimborso di 30 giorni.
💎 Caratteristiche principali:
- Tool molto performante per la gestione di campagne di lead generation su più fronti tramite Linkedin.
- È presente un Email Finder per scovare direttamente l’email personale per fare lead generation.
- Tramite le campagne multicanale (feed, email, messaggi privati e non solo) è possibile gestire completamente la lead generation su Linkedin tramite un’unica piattaforma.
💸 Prezzo: i piani partono da 58 € mensili, senza alcuna prova gratuita, ma con la garanzia di rimborso nel caso di disdetta entro 30 giorni dall’attivazione.
9. LinkedIn Sales Navigator
Se desideri fare lead generation e prospecting in outreach su Linkedin, probabilmente avrai già sentito parlare della soluzione integrata dalla piattaforma ufficiale chiamata Linkedin Sales Navigator.
La Ricerca Avanzata si rivela un’arma formidabile, con oltre 14 filtri che setacciano un database di oltre 61 milioni di account. Gli Insights dei Clienti aprono una finestra su un mondo di informazioni preziose, svelando tendenze di assunzione, fluttuazioni nel numero di dipendenti e nuove aggiunte al team, offrendo così un vantaggio strategico inestimabile nelle conversazioni di vendita.
La Mappatura delle Relazioni ti permette di tracciare tutti i collegamenti passati e le connessioni di contatti che possono trasformarsi in preziosi biglietti d’ingresso per nuove opportunità.
Abbiamo poi i Segnali di Intento d’Acquisto, che aiutano ad evidenziare gli account con una propensione all’acquisto elevata, permettendo ai venditori di concentrare le proprie energie dove c’è maggiore probabilità di successo.
L’Integrazione CRM ti permette di integrarlo con il tuo gestionale interno, mentre la Prioritizzazione degli Account ti aiuta ad individuare le opportunità più promettenti, ottimizzando così ogni minuto della giornata lavorativa.
Tutto questo si traduce in comunicazioni mirate con i decision maker delle aziende, potenziate da messaggi privati e notifiche in tempo reale che catturano l’attimo perfetto per l’interazione.
La struttura dei piani, seppur non molto intuitiva per come viene presentata, parte dal Core Plan (80,65 € mensili), che offre 50 InMail al mese, ricerche avanzate e suggerimenti di lead.
L’Advanced Plan, proposto a 131,76 € al mese, aggiunge l’integrazione CRM e rapporti di ROI personalizzati, mentre l’Advanced Plus Plan, con prezzo su misura, spalanca le porte a integrazioni avanzate e gestione delle licenze aziendali.
La disponibilità di una prova gratuita offre l’opportunità di toccare con mano per i primi 30 giorni il potenziale di questa suite interna al principale social media utilizzato per la lead generation nel B2B.
💎 Caratteristiche principali:
- Tool interno a Linkedin e sviluppato direttamente dal social media.
- Le funzionalità sono simili a quelle dei tool menzionati in precedenza, seppur leggermente limitate come volumi.
- Molto interessante la funzione per gestire la Mappatura delle Relazioni e gli Insight per comprendere l’intento di acquisto.
💸 Prezzo: Linkedin offre la prova gratuita di tutti i piani di abbonamento mensile. Questi ultimi vengono proposti con il prezzo di partenza di 99,99 $ mensili.
Come avrai potuto notare, il panorama dei tool per la lead generation su LinkedIn si rivela ricco e variegato, offrendo soluzioni per ogni esigenza e budget.
La scelta del tool perfetto dipenderà inevitabilmente dalle specifiche necessità del tuo business: volume di outreach desiderato, grado di personalizzazione richiesto, integrazione con i sistemi esistenti e, non ultimo, budget disponibile. Un consiglio spassionato? Sfrutta le prove gratuite offerte dalla maggior parte di questi strumenti. Nulla batte l’esperienza diretta per capire quale si adatta meglio al tuo flusso di lavoro.
Ricorda, però, che nessun tool, per quanto avanzato, può sostituire completamente il tocco umano nelle relazioni professionali. Questi strumenti sono potenti alleati, ma non diventano dei sostituti del tuo expertise e capacità di costruire connessioni autentiche. Usali per amplificare la tua efficacia, non per automatizzare ciecamente ogni aspetto del tuo outreach.
Ora sta a te: quale di questi strumenti metterai alla prova per portare la tua strategia di lead generation su LinkedIn al livello successivo?
